經銷商一（yī）直（zhí）是生豬產業鏈中（zhōng）不可或缺（quē）的一環節，上承廠家，下接豬場，總能精準把握行業動態，為企（qǐ）業和豬場的發展做出了重要貢獻（xiàn）。但隨著養殖結構的變化，這個群體（tǐ）也（yě）在（zài）經（jīng）曆（lì）著“適者生（shēng）存，不適者淘汰”的行業（yè）洗禮！廣東新牧源是如何做呢？

《農財寶典》新牧網

金牌服務商係（xì）列報道

廣東新牧源：別人關閉和（hé）退出，它卻逆勢而生

《農財寶典》新牧網記者 魏變勝

經銷商一直是生豬產業鏈中不可或缺的一環節，上承廠家，下接豬場，總能精準把握（wò）行業（yè）動態，為企業和豬場的發展做出了重要貢獻。但隨著養殖結構的變化，這個群體也在經曆著“適者生存，不適者（zhě）淘（táo）汰”的行業洗（xǐ）禮！

然而，在經銷商關閉和退出的（de）潮流中，廣（guǎng）東新牧源農牧科技有限（xiàn）公司（以下簡稱新牧源（yuán））卻逆勢而出，這究竟是為何呢？近日，《農財寶（bǎo）典》記者走（zǒu）進新牧源，試（shì）圖通過采（cǎi）訪其總經理黃（huáng）曉帆來尋找（zhǎo）答案（àn）。

農財寶典為廣東新牧源（yuán）農牧科技有限公司總經理黃曉帆（左）授牌

既是重新開始，亦是踐行轉型

新牧源團隊組建於2015年，而公司（sī）正式成（chéng）立是2016年，至目前滿打滿算（suàn）也就是一年多的時間。在同為經銷商的公司中，新（xīn）牧源是名副其實的新人，可在經銷商的從業人員裏，新牧源的團隊不管是技術服務能力，還是在為人處世方（fāng）麵都十分老練。或許正是有著老練（liàn）的底氣，他們才敢（gǎn）逆勢創業。

黃（huáng）曉帆告訴《農財寶典》記（jì）者，畢業已有十年，但從來沒去企業上過班，一直都是在經（jīng）銷商工作（zuò）。因為有著十年從業經銷商的經曆，他（tā）深知目前經銷商麵臨的難題：比如“上麵壓著，下麵頂著，讓人很難受。”尤其是（shì）一些大（dà）品牌的代理商，時常被人在脖子上“磨刀”。比如產品的質量（liàng）完全由廠家決定（dìng），一旦產品出了問題，經銷商跟豬場的關係就難以為繼……

“與其受人製約，還不如自己做自己的產品。”新牧源（yuán）的誕生正是為了改變（biàn）當（dāng）前的經銷商現（xiàn）狀，一方麵做傳統的貿易（yì）業務和技術服務，為豬場提供綜合服務，一方麵做自己的（de）實業，與專家合作研發實用的產品，這正好是《農財寶典》此前報道過的經（jīng）銷商（shāng）轉型路之一。黃曉帆認（rèn）為，現在出來創業，必然要避開老（lǎo）路子，但如何變化還沒有成功的模板套（tào）用，隻能邊走邊學。“現在草莓视频18以下免费下载（men）是（shì）嚐試轉型，能不能成功不知道，但不（bú）去嚐試的（de）話永遠不能成功。”

搭（dā）建好平台，讓員工實現安居樂業

公司的發展離不開人才的支持，而《農財寶典》記者走訪廣西、江西和湖南的優秀經銷商了（le）解（jiě）到（dào），如何留住人（rén）才也是眾多經銷（xiāo）商麵臨（lín）的（de）難題。“創建一個經濟體，讓員工各取所需，在這裏實現安居（jū）樂業。”黃曉帆向記者分享了他的願景。

據悉，新牧源團隊主要是80、90後，最年長的也就是1983年的總經理黃曉帆，正是因為年輕，他們帶著新的思想出發。黃曉帆認為，員工離職主要（yào）是（shì）事多錢少壓力大，因此新牧（mù）源設（shè）置合理的管理機（jī）製，搭建相應的平（píng）台（tái），讓員（yuán）工從過去的打工變（biàn）為如今的事業合夥人共同打拚。目前，新牧源旗下（xià）已有肇慶和陽江兩個分公司，均是采用總公（gōng）司控股和員工參（cān）股的（de）模式開展，最近還籌劃在江門設立新的分（fèn）公司。

除了分配模式的創新外，新牧（mù）源還（hái）打造了自己的企業文化——“共謀發展，全力以（yǐ）赴（fù）”。黃曉帆（fān）解釋，正是因為大家都是合夥人，所以發展需要（yào）大家共（gòng）同出謀劃策，而謀劃好（hǎo）了就要全力（lì）以赴去執行，這樣才能發揮作（zuò）用。值得提及的是，新牧源的所有人上班期間均穿著（zhe）工作（zuò）服，“這（zhè）是對客戶的尊重。”記者采訪當天正是周末休（xiū）息，但一位在家休息的員工接到總經理電話需要（yào）趕（gǎn）到公（gōng）司時，她依舊穿著工作服。或許（xǔ）這正反映出員工對（duì）新牧源的認可。

與人為善，紮實做好客戶的服務商

隨著行業的變化，經銷商已不僅是像（xiàng）過去那樣（yàng）的二道販子，如（rú）今還（hái）承接了更多的服務工作。“現在要不得任何欺騙，即（jí）使你今天欺騙了他，但過幾（jǐ）天他的豬會告訴主人你騙了他。”黃曉帆時常要求員工（gōng）與人為善，坦誠相待（dài），紮實找到與客戶（hù）的（de）價（jià）值聯係（xì）所在，能幫養戶解決實實在（zài）在的問（wèn）題。“現（xiàn）在需要（yào）建立（lì）好的口碑（bēi），而好的口碑需要好的產品和過（guò）硬的團隊。”

據了解，新牧源主要是代理疫苗，同（tóng）時（shí）還聯合生產（chǎn）屬於自己的（de）產品（pǐn），新魚素和肌（jī）力源兩（liǎng）種產品已經上（shàng）市。其自主生產的（de）產品將麵向全國，目前正在（zài）各省尋（xún）找合適的夥（huǒ）伴。黃曉帆告（gào）訴《農財寶典》記者，十年的經銷商工作讓他知道客戶養殖過程中（zhōng）有哪些難題，現在做產品就是幫養戶解決這方麵的難題。而為了讓團隊更好的學習和提升，就在9月下旬與一（yī）豬場合（hé）作成立了新牧源實訓基地，主要用於（yú）培訓和提升員工服務豬場的（de）技能。

在服務客戶方麵，除了常規工作，新牧源還轉型做起了企業的采購部門，幫（bāng）助一些大豬場采（cǎi）購必（bì）需品，“雖然（rán）賺不了多少錢，但（dàn）是能（néng）體現綜合服務能力，幫豬場省事省錢。”黃曉帆的心態和理念總是非同尋常。據他介紹，本科畢業考（kǎo）上研究生的他放棄讀研，十年（nián）時間他走的路都一帆風順，如今還能帶著新的團隊、新的理（lǐ）念和方向重新創業，離不開廣州和牧（mù）的王煒和孔杏華兩（liǎng）位領導的栽培和（hé）指導。