經銷（xiāo）商一直是生豬產業鏈中不可或缺的一環節，上承廠家，下接豬場，總能精準（zhǔn）把握（wò）行業動態，為企業和（hé）豬場的發展做出了重要貢獻。但隨（suí）著養殖結（jié）構的變化，這個群體也在經曆著“適者生存，不（bú）適者淘汰”的行業洗禮！廣東新牧源（yuán）是如何做呢？

《農財寶典》新牧（mù）網（wǎng）

金牌服務商係列報道

廣東新牧源：別人關閉和退出（chū），它卻逆勢而生

《農財寶典》新牧網記（jì）者 魏變勝

經銷商一直是生豬產業鏈中不可或缺的一環節，上承廠家，下接豬場，總能精準把握行業（yè）動態，為企業（yè）和豬場的發展做出了重（chóng）要貢獻。但隨著養殖結構的（de）變化，這個群體也在經曆著“適者生存，不適者淘汰”的行業洗禮！

然（rán）而，在經銷商關閉（bì）和退出的潮流中，廣東新牧源（yuán）農牧科技（jì）有限公司（以下簡稱新牧源）卻逆勢而出，這究竟是為何呢？近日，《農（nóng）財寶典》記者走進新牧（mù）源，試圖通過采訪其總經理黃曉帆來尋找答案。

農財寶（bǎo）典為廣東新牧源農牧科技（jì）有限公司總經理黃曉帆（左）授牌

既是重新開始，亦是踐行轉型

新牧源團隊（duì）組建於2015年，而公司正式成立是（shì）2016年，至目前滿打滿算也就（jiù）是一年多的時間。在同為經銷商的公司中，新牧源是名副其實的新（xīn）人，可在經銷商（shāng）的從業人員裏，新牧源的團隊不管是技術服務能力，還是在為（wéi）人處世方麵都十分老練。或許正是有（yǒu）著老練的底氣，他（tā）們才敢逆勢創業。

黃曉帆告訴《農財寶典（diǎn）》記者，畢業已有十年，但從來沒去企業上過班，一直都是在經銷商工作（zuò）。因為有著十年從業經銷商的經曆，他深知目前經銷商麵臨的難題：比如“上麵壓著，下麵頂著，讓人很難受（shòu）。”尤其是一（yī）些大品牌（pái）的代理商，時常被人在脖子上“磨刀”。比如產品的質量完全由廠家決定，一旦產品出（chū）了問題，經（jīng）銷商跟豬場的關係就難以為繼……

“與其受人製約（yuē），還不（bú）如（rú）自己做自己的產（chǎn）品。”新（xīn）牧源的誕生正是為了改變當前的經銷商現狀（zhuàng），一方麵做傳統的貿易業務和技術服務，為豬場提供（gòng）綜合服務（wù），一方麵做自（zì）己的（de）實業，與專家合作研發（fā）實用（yòng）的產品，這正好是《農財寶典》此前報道過的經銷商轉型路之一。黃曉帆認為（wéi），現在出來創業，必然要避開老路（lù）子，但如何變化還沒（méi）有成功的模板套用，隻能邊（biān）走邊學。“現在草莓视频18以下免费下载是嚐試轉型，能不能成功不知（zhī）道，但不去嚐試的話永（yǒng）遠不能成功。”

搭建好平台，讓員工（gōng）實現安居樂業

公司的發展離不開人才的支持（chí），而《農財寶典》記者走訪廣西、江西和湖南的優秀經銷商了解到，如何留住人才也（yě）是眾多經（jīng）銷商麵臨的難題。“創建（jiàn）一個經濟體，讓員工（gōng）各取所需，在這（zhè）裏實現安居樂業。”黃（huáng）曉帆向記者分享了（le）他的願景。

據悉，新牧源（yuán）團隊（duì）主要（yào）是80、90後，最年長的（de）也就是1983年（nián）的總經理黃（huáng）曉帆（fān），正是因為年輕，他（tā）們帶著新的思想出（chū）發。黃曉（xiǎo）帆認為，員工離職主要是事多錢少壓力大，因此新牧源設置合理的管理機製，搭建相應的平台，讓員工從過（guò）去的打工變（biàn）為如今的事（shì）業合夥人共同打拚。目前，新牧源旗下（xià）已有肇慶和陽江兩個分公司，均是采用總公司控股和員工參股的（de）模式開展，最近還籌劃在江門設立（lì）新的分公司。

除了分配模式（shì）的創新外，新（xīn）牧源還打造了自己的企業文化——“共謀發展，全力以（yǐ）赴”。黃曉（xiǎo）帆解釋，正是因為大家都是合夥人，所以發展需要（yào）大（dà）家共同出謀劃策，而謀劃好了就要全力以赴去執行，這樣才能發（fā）揮（huī）作（zuò）用。值得提及的是，新牧源的所有人上班期間均穿著工（gōng）作服，“這是對客戶的尊重。”記者采訪當天正是周末休息，但一位在家休息的（de）員工接到總經理電話需要趕到公司時，她依舊穿著工作服。或許這正反映出員工對（duì）新牧源的認可。

與人為善，紮實做好客戶的服務商

隨著行業的變化，經銷商已不僅是像過去那樣的二道販子，如（rú）今還承接（jiē）了更多的服務工作。“現在要不得任何欺騙，即使你今天欺騙了他，但過幾天他的豬會告訴（sù）主人你騙了他。”黃曉帆時常要求員工（gōng）與（yǔ）人為（wéi）善（shàn），坦誠相待，紮實找到與（yǔ）客戶的價值聯係所在，能幫養戶解決實實在在的問題。“現在需（xū）要建（jiàn）立好的（de）口碑，而好的口碑需要好的產（chǎn）品和過硬（yìng）的團隊。”

據了（le）解，新牧源（yuán）主要是代理疫苗，同時還聯合生產屬於自己的產（chǎn）品，新魚素和肌力源兩種產品已經上市。其自主生產的產品將麵向全國，目前正在各省尋找合適的夥伴。黃曉帆告訴《農財寶典》記者，十年的經銷商工作讓他知道客戶養殖過程中有（yǒu）哪些難題，現在做（zuò）產（chǎn）品就是幫養（yǎng）戶解決這方麵的難題。而為了讓團隊更好（hǎo）的學習和提升，就在9月下旬與一豬場合（hé）作成立了新牧源實訓基地，主要用於培訓和提升員工服務豬場（chǎng）的技能。

在服務客戶方麵，除了常規工作，新牧源還轉型做起了企業的采購部門，幫助一些大豬（zhū）場采購必需品，“雖然賺不了多少錢，但是（shì）能體現綜合服（fú）務能力，幫豬（zhū）場省事省錢。”黃曉帆的心態和（hé）理念總是非（fēi）同尋常。據（jù）他介（jiè）紹，本科畢業考上研究生的他放棄讀研，十年時間他走的路都一帆（fān）風順，如今還能帶著新的團隊、新的理念和方向重新（xīn）創（chuàng）業，離不開廣州和牧的王煒和孔（kǒng）杏華兩（liǎng）位領導的栽培（péi）和指導。