《農財寶典》新牧網記者 魏變勝

經銷商一直是生豬產業鏈中（zhōng）不可或缺的一環節（jiē），上承廠家，下接（jiē）豬場，總能精（jīng）準把握（wò）行業動（dòng）態，為企業和豬場的發展做出了重要貢獻。但隨著養殖結構的變化，這個（gè）群體也在經曆著“適者生存，不（bú）適（shì）者（zhě）淘汰”的行業洗禮！

然而，在經銷商關閉和退出的潮流（liú）中，廣東新牧源農牧（mù）科技有限公司（以下簡稱新牧源）卻逆勢（shì）而出，這究竟是為何呢？近（jìn）日，《農財（cái）寶典》記者走進新牧源，試圖通過采訪其總經理黃曉帆來尋找答案。

農財寶典為廣東新牧源農牧（mù）科技有限公司總經理黃曉帆（左（zuǒ））授牌

既是重新開始，亦是踐行轉型

新牧源團隊組建於2015年，而公（gōng）司正式成立是2016年，至目前滿打滿算也就是一年多的時間。在同為經銷（xiāo）商的公司中，新牧源是名（míng）副其實的（de）新人，可在（zài）經銷商（shāng）的從業人員裏（lǐ），新牧源的團隊不（bú）管是技術服務能力，還是在為（wéi）人處世方麵都十分老練。或許正是有著老練的底氣，他們才敢逆勢創業。

黃曉帆告訴《農財寶典》記者，畢業已（yǐ）有十年，但從來沒去企業上過班，一直（zhí）都是在經銷商工作（zuò）。因為有著十年（nián）從業經銷商的經曆，他深知目前經銷商麵臨（lín）的難題（tí）：比如“上麵壓著，下麵頂著，讓人很難受。”尤其是（shì）一些大品牌的代（dài）理商（shāng），時常被人在脖子上“磨刀”。比（bǐ）如產（chǎn）品的質量完全由（yóu）廠家決（jué）定，一旦產品出了問題，經銷商跟豬場的關（guān）係就難以為繼……

“與其受（shòu）人製約，還不如（rú）自己做自（zì）己的產品。”新牧源的誕（dàn）生正是為了改變（biàn）當前的經銷商現狀，一方麵做（zuò）傳統的貿易業務和技術服務，為豬場提供綜合（hé）服務，一方麵做（zuò）自己的實業，與（yǔ）專家合作研發實用的產品，這正好是《農財寶典》此前報道過（guò）的經銷商轉型路之一。黃曉帆認為，現在出（chū）來創業，必然要（yào）避開老路子，但如何變化還沒有成功的模板套用，隻能邊走邊學。“現在草莓视频18以下免费下载是嚐試轉型，能不能成功不知道，但不去（qù）嚐試的話永遠不能成功（gōng）。”

搭建好平（píng）台，讓員工實現安居樂業（yè）

公司的發展離不開人才的支持，而《農財寶典》記者走訪廣西、江西和湖南（nán）的優（yōu）秀經銷商了解到，如何留住人才也是眾多經銷商麵臨的難題。“創（chuàng）建一個（gè）經濟體，讓員工各取所需，在這裏實現（xiàn）安居樂業。”黃曉帆向記者分享了他的（de）願景。

據悉，新牧源團（tuán）隊主要是80、90後，最（zuì）年長的也就（jiù）是（shì）1983年的總（zǒng）經理黃曉（xiǎo）帆，正是（shì）因為年輕，他（tā）們帶著新的思想出發。黃曉帆認為，員工離職主要是事（shì）多錢少壓力大，因此新牧源設置合理的管理機製，搭建（jiàn）相應的平台（tái），讓員工從過去（qù）的打工變為如今的事業合夥人共同打拚（pīn）。目前，新牧源旗下已有肇慶和陽江兩（liǎng）個分公司，均是（shì）采用總公司控股（gǔ）和員工參股的模式開展，最近還籌劃在江門設立（lì）新的分公司。

除了分配模式的創新外，新牧（mù）源還打造了自己的企業文化——“共謀發（fā）展，全力以赴（fù）”。黃曉帆解釋（shì），正是因為大家都是合夥人，所以發展（zhǎn）需要大家共同出謀劃策，而謀劃（huá）好了就（jiù）要全力以赴去執行，這樣才能發揮作用。值得提及的是，新牧源的所有人上（shàng）班期間均穿著工作（zuò）服，“這是對客戶（hù）的尊重。”記者采訪當（dāng）天正是（shì）周末休息，但（dàn）一位在家休息（xī）的員工接到總經理電話（huà）需要趕到公司時，她依舊穿著工作服。或許這（zhè）正反（fǎn）映出員工對新牧源（yuán）的認可（kě）。

與人為善（shàn），紮實做好客戶的服務商

隨著行業（yè）的變化，經銷商已不（bú）僅是像（xiàng）過（guò）去那樣的（de）二道（dào）販子，如今還承接了更多的服務工作。“現在要不得任何欺騙，即使你（nǐ）今天（tiān）欺（qī）騙了他，但過幾天他的豬會告訴主（zhǔ）人你騙了他。”黃曉帆時常要求員工與人為善，坦誠相（xiàng）待，紮實找到（dào）與客戶（hù）的價值聯係所（suǒ）在，能幫養戶解決實實在在的（de）問題（tí）。“現在需要建立（lì）好的（de）口碑（bēi），而好的口碑需要好的產品和過硬的團隊（duì）。”

據了解，新牧源主要是代理疫苗，同時還聯合生產屬於自己的產品，新魚素和肌力源兩（liǎng）種（zhǒng）產品已經（jīng）上（shàng）市。其自主生產的產品將麵向全國，目（mù）前正在各省尋找合適的夥伴。黃曉帆告訴《農財寶典》記者，十年的經銷商工作讓他知道客戶養（yǎng）殖過（guò）程中有哪些難題，現在做產品就是幫養戶解決這方麵的難題。而為了讓團隊更好的學習和提升，就在（zài）9月（yuè）下旬與一豬場合（hé）作成（chéng）立了新牧源實訓基地，主要用於培訓和提升員工服（fú）務豬場的技能。

在服務客戶方（fāng）麵，除了常規工作，新牧源還轉型做起了企業的采購部門，幫助一些（xiē）大豬場采購必需品，“雖然賺不了多少錢，但是能體現綜合服務能力，幫豬場省事省錢。”黃曉帆的心態和理念總是非同尋常（cháng）。據他介紹，本科畢業考上研究生的他放棄讀研，十年時間（jiān）他走的路都一帆風（fēng）順，如今還能帶著新的團隊、新的理念和方向重新創業，離不開廣州和牧的王煒（wěi）和孔杏華兩（liǎng）位（wèi）領導的（de）栽培和（hé）指導。